Недвижимость. Как ее рекламировать: Практическое пособие.

Описание

Издательство: Солон-Пресс

5-е издание, расширенное и дополненное

В книге рассматриваются основные моменты продажи объектов недвижимости с помощью рекламы. Автор подробно и популярно объясняет, как сделать рекламу действительно эффективной, последовательно описывает все этапы работы: от сбора исходных данных через медиапланирование до разработки рекламного сообщения.

Книга иллюстрирована множеством наглядных примеров. Рассчитана на широкий круг читателей: как на тех, кто впервые столкнулся продажей недвижимости, так и на профессиональных риэлторов, агентов и маклеров, решающих рекламные задачи ежедневно.

Ключевые слова: недвижимость, целевая аудитория, рынок, маркетинг реклама, PR, продвижение, медиапланирование, копирайтинг, текст, квартиры, дома, дачи, офисы, производственные помещения.

Оглавление

От автора           6

Глава 1. Рекламная кампания  8

Исходные данные         9

Товар   10

Целевая аудитория      14

Рынок   22

Виды рекламных стратегий      41

Рекламные стратегии рационального типа      43

Рекламные стратегии эмоционального типа   44

Жизненный цикл продукта       46

Время   48

Бюджет              52

Глава 2. Медиапланирование 57

Основные параметры медиапланирования     59

Охват    60

Частота               67

Вес        72

Средства распространения рекламы   77

Почтовая рассылка       77

Пресса 79

Телевидение    90

Радио   99

Транзитная реклама     102

Интернет           105

Медиамикс       139

Проблемы медиапланирования            141

Глава 3. Рекламное сообщение             143

Содержание рекламы  144

Рекламный текст            166

Заголовок          167

Основной текст              177

Кода     199

Литературная обработка текста             201

Особенности отдельных рекламных текстов   206

Иллюстрирование рекламы     216

Содержание иллюстрации        222

Виды иллюстраций       227

Композиция     233

Шрифт  235

Разработка вариантов 241

Тестирование рекламы до публикации             244

Копирайтер и его команда       249

Глава 4. Специфика рекламы различных объектов недвижимости и риэлторских услуг           251

Отдельная комната      251

Квартира            252

Квартиры среднего класса        252

Элитное жилье               254

Пентхаус            261

Апартаменты    263

Таунхаус            265

Имения              267

Офис     269

Коммерческие объекты             273

Земельные участки       279

Зарубежная недвижимость      286

Аренда 294

Риэлторские услуги       301

Глава 5. Размещение рекламы               309

Условия и возможности для подачи объявлений        309

Тестирование рекламы после размещения     312

Глава 6. Что еще важно учесть?             316

Маркетинговые исследования              316

Правовые нормы           318

Рекламное агентство   326

Глава 7. «Бесплатная» реклама             329

Заключение      345

Литература        348